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從綠洲平臺看新華三的生存之道

來源:深圳市齊普生科技股份有限公司  瀏覽:66644  發(fā)表時間:2016.05.20

新華三綠洲是一款格局很大的平臺。但與其說它是個平臺,到不如說其是一個生態(tài)系統(tǒng)。在團結(jié)了無線運維服務(wù)商、場景營銷企業(yè)、大數(shù)據(jù)服務(wù)商、商業(yè)Wi-Fi運營商、高校Wi-Fi運營商、金融服務(wù)商之后,新華三綠洲平臺已展現(xiàn)出更大的聯(lián)接價值。

綠洲,聯(lián)接的價值

先來看一下,新華三綠洲平臺本身。截至目前,全國在網(wǎng)企業(yè)級Wi-Fi設(shè)備約1500萬臺,其中新華三占比超過30%,也就是500萬臺。但通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)接的Wi-Fi設(shè)備不超過10萬臺,即1%。

沒有聯(lián)接的數(shù)據(jù)無法流動,沒有聯(lián)接的系統(tǒng)被稱作孤島,這就是新華三綠洲平臺的生存空間。就廣義而言,綠洲平臺是新華三“新IT”戰(zhàn)略中“大互聯(lián)”體系的一部分;從狹義看,其適用于商鋪、病房、宿舍、教室、酒店、零售O2O、地鐵、景區(qū)、場館等20余個應(yīng)用場景。

作為平臺,新華三綠洲平臺首先是款在線運營平臺。對此,新華三服務(wù)工程師打趣地說:“在無線運維服務(wù)方面,世界上可能只有兩種運維服務(wù),一種是新華三能做的運維,一種是誰也做不了的運維服務(wù)?!?/p>

新華三綠洲平臺可提供智能運維和渠道運維兩種模式。其中智能運維可將傳統(tǒng)本地部署遷移至云端維護,提供高效地遠程升級,精確得進行故障定位,實現(xiàn)流量計費等。值的稱道的是,綠洲平臺提供無線精靈APP,提供個運維小管家“貝貝”,此功能類似微信中“微小秘”,可以實現(xiàn)人機對話,“貝貝”可以幫忙解決運維的難題。

而渠道運維則為線下服務(wù),采用 “搖一搖”功能,只不過搖出來的不是“妹子”,而是距用戶最近的,最具專業(yè)無線服務(wù)能力的渠道商。目前,新華三擁有近4000家合作伙伴,經(jīng)認證后,這些合作伙伴都會提供渠道運維能力。

綠洲,增值的價值

當然,除了綠洲平臺本身提供穩(wěn)定安全的品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)便捷的運維管理外,新華三已有500萬臺AP設(shè)備在網(wǎng)穩(wěn)定運行,這意味著該公司將擁有了海量設(shè)備的流量入口,那將會是潛在的價值點。

以此為契機,引入生態(tài)圈合作體系,新華三顯然在構(gòu)建更大的業(yè)務(wù)格局,為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。以新華三與光音網(wǎng)絡(luò)的合作為例,光音網(wǎng)絡(luò)旗下的廣告家 Pro.cn 將為綠洲平臺提供場景營銷集成,及商業(yè)變現(xiàn)增值服務(wù)。依托于自身的流量和用戶資源,廣告家Pro.cn 將充分挖掘、分析基于綠洲平臺海量數(shù)據(jù)中的消費行為,幫助業(yè)務(wù)終端實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)和業(yè)務(wù)增值。

對于綠洲平臺而言,數(shù)據(jù)的激活和有效變現(xiàn)使得綠洲平臺具有了更為廣泛的商業(yè)價值;而對于廣告家 Pro.cn 來說,綠洲平臺擁有的巨大數(shù)據(jù)體量,也將進一步夯實場景營銷基礎(chǔ),提升場景用戶人群覆蓋,為更為精準的用戶畫像和信息觸達提供了足夠多的數(shù)據(jù)樣本。

而在大數(shù)據(jù)方面,新華三綠洲與友盟+合作,通過新華三綠洲平臺對500萬AP的數(shù)據(jù)采集,實現(xiàn)了線上和線下的數(shù)據(jù)打通并進行人群畫像和客流分析,從而有目的進行營銷推廣工作,助力線下商家進行精細化運營,帶來更大的價值。

Wi-fi運營伙伴不再需要自己做設(shè)備

當然,正因為新華三綠洲具備的聯(lián)接價值和增值價值,使新華三有底氣進入商業(yè)Wi-Fi市場,并高調(diào)地提出:“有新華三在,商業(yè)Wi-Fi運營伙伴不需要自己做設(shè)備了?!睋?jù)透露,新華三無線AP屬于企業(yè)級產(chǎn)品,擁有更好的硬件支撐和后臺服務(wù),價格可能略高于商業(yè)Wi-Fi運營商之前通常采購的白牌AP,但因為引入了綠洲平臺,總體價值可獲得大幅提升。

更具創(chuàng)新的是,新華三已引入HPE金融服務(wù),為Wi-Fi運營伙伴提供資金支持,也正因此,在綠洲平臺上市伊始,新華三面向云南今日游情、博加科技、北京國創(chuàng)富盛通信、奧菲傳媒和嘩嘩科技、客如云等合作伙伴,簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,包括10余萬臺AP設(shè)備的采購。

由此我們基本可以認定,新華三綠洲是一個產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新+合作體系創(chuàng)新+商業(yè)模式創(chuàng)新的新平臺,這對于新華三是一次嘗試,也許這才是未來IT廠商的生存之道。


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